于镜头前播种，在数据间收获

——电商2331郑海军同学的园艺直播进阶之路

 在绿意盎然的直播间里，一盆盆植物在补光灯下色泽饱满。镜头前，电商2331班郑海军同学正对着手机屏幕流畅讲解：“大家看这盆龟背竹的气根……”小小直播间，折射出的正是电商学子在真实商业场景中淬炼成长的缩影。

他的专业化旅程始于一份直播策划案。在带教老师指导下，他运用STP模型对绿植市场进行细分，调研分析发现，“都市忙碌新手”与“阳台美学爱好者”两大核心人群占总目标消费市场的35%，且年均复购率达40%。基于此，《新手养不死的绿植清单》《阳台小花园营造指南》等主题策划应运而生，这是他踏入行业的第一步。

真正的考验在镜头开启后到来。初次担任副播时，实时滚动的评论与需要无缝衔接的话术让他应接不暇，首播平均停留时长仅1分钟，成交转化率低至0.8%。为此，他开始了系统的“刻意练习”：拆解头部直播的话术框架、互动模型与促单技巧。当他独立主播时，讲解产品时熟练运用FAB法则，在流量高峰巧妙设置“限时秒杀”，根据实时数据灵活调整讲解节奏。三个月内，他的直播平均停留时长提升至3.2分钟，转化率稳步达到2.5%。镜头前的青涩，逐渐被一种从容的掌控感取代。

直播间外的数据后台，是他的第二战场。他深入分析转化漏斗的每一层：从曝光点击率（从初期1.5%优化至3.2%）、平均停留时长到成交转化率（稳定在4%左右）。每场直播后，他与团队对着数据看板复盘：为何加购率8%却付款率仅3%？数据于他，从此成为驱动决策的精密仪表盘。

当直播数据渐趋稳定，他将目光投向更具沉淀价值的短视频领域，一条爆款视频的诞生，始于对用户痛点的精准捕捉——“为什么你的绿萝总养不活？”成片节奏紧凑，前三秒直击问题，中期展示鲜明对比，结尾自然引导转化。他钻研剪辑技法，运用卡点转场与信息强化字幕等方式提升完播率至40%。

如今，他的直播场均观看人数从初期的不足20人稳定增长至1000人，粉丝转化率提升了15%。他收获的不仅是技能，更是一种职业思维：用专业方法论洞察市场，以敏锐感知捕捉需求，凭精益态度优化每个细节。这正是一线实践赋予未来电商人最宝贵的财富——在真实的商业生态中，将知识转化为可衡量的价值与扎实的成长。

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚）

以服务诠释价值用专业赢得市场

——市场营销2331朱春猛的职场淬炼与成长

早晨八点的江苏天目湖旅游股份有限公司销售部办公室，电话铃声、键盘敲击声与同事快速的沟通声已交织成一片忙碌的节奏。市场营销专业的实习生朱春猛坐在工位上，目光紧盯着屏幕上不断跳动的团队预订信息，手指在计算器与纸质报价单之间快速切换——这是他实习初期每日的常态。从最初面对客户“团队建设兼顾亲子、预算有限”的复合需求时，需要花费近半小时反复核算才能勉强提交方案，到如今能在十分钟内精准拆解需求，运用产品组合定价策略快速生成2-3套优化方案供客户选择，他仅用了2个月的时间。这段经历让他深刻体悟到，课堂所学的4P理论与真实的客户需求洞察之间，需要通过实践架起转化的桥梁。

为打通从理论到实践的路径，他主动请缨深入服务一线。在景区讲解岗位上，他将消费者行为分析的知识转化为生动实践。一次接待上海亲子团时，他并未沿用固定解说词，而是设计了一场“小小水质监测官”的互动实验。他引导孩子们使用便携式TDS检测笔与pH试纸，亲手测试天目湖水的纯净度，并巧妙关联景区环保理念。这场精心设计的沉浸式体验，使得该团当日在文创区域的消费额提升了120%。

随着十一黄金周的来临，多个团队行程交织、资源紧张的复杂局面，他始终以保障游客体验为先，快速响应、灵活协调；同时，他运用关键路径法审视全局，通过创新的拼车与时段整合方案，在化解危机的同时，成功将当日交通成本降低了8%。展现了其出色的资源动态调度能力与应急处理水平。

朱春猛并未止步于执行。在日常咨询中，他系统收集了超过200条游客碎片化反馈，运用文本聚类分析法进行整理，最终形成了一份包含数据与具体改进方案的游客服务触点优化建议。

从生涩计算报价到灵活调度资源，从背诵讲解词到设计有温度的体验，朱春猛用扎实的行动，将专业知识转化为解决实际问题的能力，在服务触点中创造价值，展现了高职学子卓越的实践素养与成长潜力。

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚）

在电气世界中精雕细琢于实践历练中闪耀青春

——自动化2335班王新宇在智能产线上的扎根与绽放

在江苏联赢激光有限公司，电气装配岗位是设备运行的“神经中枢”，也是自动化专业学子锤炼技能的舞台。自动化2335班的王新宇在这里开启了从理论到实战的跨越之旅。他凭借扎实的专业功底与钻研精神，快速成长为一名能独当一面的电气装配技术能手。

王新宇的实习生涯，从读懂电气图纸的每一个符号开始。认真研读电路图、熟悉BOM清单，准确领用并核对接触器、继电器、传感器、伺服驱动器等各类元器件，他将“严谨”贯穿于每一个步骤。每一个型号、每一处规格，他都反复查验，确保与设计完全一致。他说：“电气装配就像搭建一座精密的‘城市’，任何一个小错误都可能影响整个系统的运行。”

得益于师傅的言传身教，王新宇逐渐掌握了布线和接线的要领。控制柜内，电源线、信号线纵横交错，他耐心整理、捆扎、固定，力求线路走向清晰、标识明确。端子排压接、元器件安装，他手法从生疏到熟练，每一次完成都离“工匠标准”更近一步。

测试环节中，王新宇主动承担起电气回路的检查任务。使用万用表进行通断测试、绝缘测试时，他细心记录数据，主动学习故障排查的方法。一次接线异常，他冷静分析图纸、逐步检测，最终定位问题并协助解决，获得了师傅的认可。

随着实习的深入，王新宇的足迹从装配区延伸到客户现场，能力也在多元实践中稳步拓展。他不仅学习“如何装配”，更思考“为何这样设计”；逐步建立起从生产到交付的全流程视野。他的踏实与专注，也被企业看在眼里——在2025年末的评优中，他荣获“优秀实习员工”称号，并获千元奖励。

正是通过这样的点滴积累，王新宇将理论融入实践，把汗水洒在成长的道路上。正如他所说：“实习让我真正触摸到了自动化的脉搏，也让我明白了什么是责任与精益求精。”未来，他将继续带着这份历练与收获，在智能制造的浪潮中，书写属于自己的技术人生。

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚）

深耕激光焊接赛道以技能践初心

——自动化2233李亚琦斩获企业“年度优秀实习生”

激光焊接设备作为高端制造的核心装备，其技术研发与生产运维领域对专业技能人才需求迫切。自动化2233李亚琦同学在联赢激光有限公司实习期间，以扎实的专业功底、严谨的工作态度，成功斩获公司“年度优秀实习生”称号，生动诠释了高职自动化专业学子的职业素养与成长潜力，彰显了校企协同育人的丰硕成果。

实习期间，李亚琦全面深度参与激光设备生产交付全流程，熟练胜任电气装配、调试测试、交付验收及现场技术支持等多个核心岗位职能，以高效的执行力与过硬的实操能力保障生产运营有序推进。

优异表现的背后，是李亚琦对专业技能的深耕细作与不懈打磨。为快速适配岗位需求，他主动钻研激光设备电气控制系统原理，利用休息时间梳理装配工艺要点与调试流程规范，针对复杂技术难题积极向带教师傅请教，在实践中不断总结优化操作方法。他不仅快速掌握了全流程岗位技能，更在多次现场调试任务中展现出出色的问题处置能力。谈及实习收获，李亚琦表示：“这段经历让我不仅掌握了岗位技能，更培养了严谨的质量意识和客户服务思维，为未来深耕智能制造领域积累了宝贵的实践经验。”

企业带教工程师对小李的表现给予高度评价：“李亚琦学习领悟能力突出，具备极强的责任意识，能够严格执行工艺标准与技术要求，面对现场突发技术问题时沉着审慎、处置得当，展现出超越同期实习生的专业素养与职业潜力，是团队不可或缺的得力帮手。”

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚）

以理论校准实践用双手打磨匠心

——机制2235班刘子旺交出车间里的“满意答卷”

在金纬机械分公司的加工车间里，数控车床的低沉轰鸣与铣刀切削金属的锐响交织，机制2235班刘子旺实现了从“研读图纸的学生”到既能“拿捏精度”又能“驾驭实战”匠人的跨越。

刚站在机床旁时，“落地”是他绕不开的坎：课堂里背熟的“机械加工工艺参数”，遇上车间里的 CJK6140 车床就失了准——第一次磨车刀，他照着课本里的角度磨出刃口，装刀试切时，工件表面立刻划出歪扭的纹路，师傅敲着刀杆说：“课本是理论角，车间得看材料——这 45 号钢硬，刃口得再磨出0.2 毫米的倒棱。”

他没困在“理论与实操的鸿沟”里：每天提前半小时到车间，蹲在师傅旁边记设备点检的“暗门”——比如车床主轴的间隙，要转三圈听轴承的异响；磨刀具时，他把师傅调的角度画在笔记本背面，对比自己磨的刀反复修刃，连切削液的浓度都记在便签上（“不锈钢用 5%浓度，碳钢用 3%”）。短短两个月，他加工的轴类工件，公差能稳在±0.02 毫米内，合格率稳居同批实习生第一，师傅把他的工件摆在展示台，说“这是‘课本+手稳’练出来的活”。

“工匠精神”在他这里从课本词汇变成了车间里的细节：参与设备维护时，师傅擦导轨的棉签要“只沾一次油，顺着纹路擦”，他跟着学——给铣床换导轨油时，蹲在机床下擦了三遍缝隙里的铁屑，连油嘴的灰尘都用毛刷扫净；调机床精度时，他盯着千分表的指针，师傅说“差 1 丝（0.01 毫米），这批工件就废了”，他攥着调节扳手一点点拧，直到指针稳稳停在公差线里。

他的勤奋也揉进了团队里：把自己记的“设备点检清单”复印给同批实习生，遇上师傅忙，主动帮着分拣工装夹具；午休时，还和工友聊“课堂里的数控编程怎么改更适配车间批量生产”，连带教老师都夸“这学生不是来‘混实习’的，是来‘接手艺’的”。 实习收尾时，小刘攥着金伟机械舟山有限公司的正式录用通知，指尖还沾着新鲜的切削液味。这段实习路，不仅让他把专业理论钉进了机床的每一次运转里，更接稳了“毫厘不差”的匠心底气——这个年轻的技能学子，正站在制造业的沃土上，以机床为阶，向着更精的技术山峰稳步走。

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚）

以数控机床书写青春，用精益精度定义未来

——模具2234班赵鹏的成长之路

在安靠智电股份有限公司生产制造体系的加工车间里，机床的轰鸣裹着金属切削的脆响，游标卡尺的刻度泛着冷光。在为期六个月的淬炼中，模具技术学院模具2234班的赵鹏同学悄然褪去旁观者的生涩，终于能独当一面地从容，写下了属于自己的岗位叙事。

刚到车间，在尚未通过操作资质考核的阶段，他被严格限制触碰设备。他紧跟着师傅，从毛坯料的规格核对到成品件的公差检测，把“毫米级误差零容忍”的准则深植于心。通过整理工装夹具、录入加工程序等辅助工作，他悄悄摸清了设备操作的“入门密码”。

实操考核通过后，他开始从“跟看”转向“跟做”。师傅们的态度从“盯着学”逐渐转为信任，将简单零件的粗加工任务交给他。当第一次独立完成的工件通过首检时，获得师傅的认可，成了他往前闯的最强动力。精加工的苛刻要求，并非障碍，而是成就卓越的必然阶梯。学习数控车床的圆弧插补编程时，他熬过了对刀调平的反复试错、程序调试的尺寸超差，每一次废件后的复盘，都是对耐心、控制力的打磨。当第一件符合形位公差要求的精密轴件从机床卸下时，那种“把图纸刻进金属”的成就感，让他攥紧了操作手柄。

赵鹏从辅助执行向承担关键职责转变，从参与批量生产的工序优化，到独立负责小型零件的全流程质检，甚至跟着师傅学习“工件缺陷溯源”——用千分表测跳动、按工艺卡调刀具，质量的责任意识在心里生了根。

从当初站在机床旁连卡尺都攥不稳的生涩看客，到如今能把“微米级公差”刻进操作习惯里的精密能手，这段浸着机油味、裹着刻度光的实习路，不仅让他摸清了机床的每一处按键逻辑，更让他接住了“把每道工序做精、把每个零件做准”的工匠精神接力棒——从象牙塔里的学生，到能扛住生产一线精度与效率双重考验的工匠，正是年轻一代产业从业者“扎根一线、以技立身”的生动注脚。

（供稿：王晓明   编辑：刘正银 审核：刘刚)