为深化校企协同育人，实时掌握顶岗实习生岗位动态，9月5日，常州机电职业技术学院校企办专职指导教师王秀梅前往盐城，先后走进盐城优美家现代农业发展有限公司、盐城天叶汽车服务有限公司，看望经济管理学院电商2332班商亚男、数字艺术2332班陈荣祥两名实习生。

在盐城优美家现代农业，专职指导教师王秀梅与企业负责人、经济管理学院电商2332班商亚男深入交流。 公司销售负责人直言，“商亚男同学的表现完全超出我们对实习生的预期，她不仅能高效完成订单处理、售后跟进等基础工作，还会主动思考如何优化客户服务，比如整理客户采购偏好表，提供定制化推荐，帮我们减少了沟通成本。这种主动作为、认真负责的态度，正是我们销售团队需要的。” 王秀梅老师结合商亚男的岗位表现与企业需求，给出针对性建议：“亚男，你在客户维护和售后处理上的细致度值得肯定。接下来可以尝试两个方向提升：一是利用电商专业优势，分析客户购买数据，总结热销产品规律，为企业提供产品推广策略；二是学习农产品直播带货、社群营销等新模式，拓宽销售思路，让专业能力更好地适配农业电商领域的发展需求。”

随后，指导老师来到了盐城天叶汽车服务有限公司的展厅内，向销售经理了解到陈荣祥的实习情况，虽为数字艺术专业背景，陈荣祥却快速突破专业壁垒，胜任汽车销售岗位。在客户接待与咨询中，他总结“需求三问”（问预算、问用途、问偏好），精准定位客户需求；在售后服务跟进环节，他建立客户回访表，购车后3天内主动了解车辆使用情况，协助预约保养，还利用设计技能为客户定制车辆装饰方案，收获多位客户的感谢。

此次走访不仅让学校实时掌握了实习生的岗位动态，更通过精准指导为学生成长指明方向。未来，常州机电职业技术学院将持续深化校企合作，常态化开展实习走访与指导工作，助力学生在实践中提升能力，为企业输送更多兼具专业素养与实践能力的高素质技术技能人才。

（供稿：王秀梅；编辑：刘正银；审核：刘刚）